Александр Назайкин. Книги, лекции и семинары

Введение в курс лекций А.Назайкина «Реклама недвижимости»

Поиск по сайту:

۩ На главную

□ Текстовая версия лекции

□ Видеоверсия лекции

Текстовая версия лекции А. Назайкина "Введение в курс лекций А.Назайкина «Реклама недвижимости» "

Все мы живем и работаем на земле, под крышей, меж стен и поэтому, задумываемся об этом или нет, существуем на рынке недвижимости. Практически каждый из нас хотя бы раз в жизни лично выступал в роли продавца или покупателя недвижимости: дома, квартиры, земельного участка, дачи, гаража, офиса. Кому-то приходилось помогать покупать или продавать недвижимость родственникам или знакомым, а также, будучи профессиональным риэлтором, людям совсем незнакомым. Многие покупают или продают недвижимый товар мысленно, как бы готовясь к своей будущей сделке.

.

При подготовке к покупке каждый человек старается узнать как можно больше о ситуации на рынке недвижимости. Просматривает справочники, каталоги, газеты, интернет-сайты, изучает информацию о предложениях, близких его интересам. Скрупулезно исследует сам объект покупки на предмет недостатков и достоинств, стремится получить как можно более объективную картину своей покупки, соотнести ее с показателями на современном рынке. Советуется со всеми родственниками, знакомыми, сослуживцами и зачастую не жалеет денег на консультации с профессионалами-риэлторами.

Решение о покупке принимается после долгих и порой мучительных раздумий. И, как правило, удовлетворение от сделанной покупки прямо пропорционально времени, потраченному на предварительную подготовку к покупке. Человек, здраво взвесивший все «за» и «против», не разочаруется со временем ни в цене, ни в качестве своего приобретения.

Совершенно другая ситуация с продажей. Человеку кажется, что стоит только поставить возле дома табличку «Продается», к нему тут же толпами сбегутся покупатели. Все они будут умолять продать им его сокровище, которое он оценивает так высоко (ведь за время владения продавец в какой-то степени сроднился со своим домом, квартирой, офисом).

И вот табличка стоит, но дом не продан. Более того, не видно и заветной очереди и желающих его купить. В этот момент продавец начинает подозревать, что чего-то он не учел. И начинает искать, чего именно: обращается к своим родственникам, знакомым, сослуживцам, к профессионалам-риэлторам. И узнает, что наука продавать нисколько не проще науки покупать.

Помочь овладеть наукой продавать недвижимость с помощью рекламы — именно такую задачу ставил перед собой автор настоящего курса. Курс должен избавить владельцев недвижимости от лишних потерь времени, сил и средств на этапе доведения необходимой информации до потенциальных покупателей. В нем собран и обобщен личный опыт автора — профессионального рекламиста, опыт его знакомых «любителей» — продавцов недвижимости, а также опыт профессиональных маклеров и риэлторов.

Создание рекламы недвижимости, как мы видим, дело непростое. И очень сложно, работая над объявлением, учесть абсолютно все рыночные факторы, не наделать ошибок. Но идеальных объявлений, как известно, не бывает. Бывают объявления более и менее эффективные. И если продавец недвижимости постарается воспользоваться опытом рекламистов, собранным в этой книге, то он наверняка сможет подготовить такое объявление, которое обеспечит ему необходимый эффект — поможет продать дом, квартиру, офис, земельный участок и т.д.

Работая над рекламой, надо помнить, что нельзя просто, механически сложить все положительные факторы и получить эффективное объявление. Его всегда нужно приправить творчеством, которое есть в каждом человеке, в каждом коллективе. Поэтому продавцам недвижимости можно пожелать не просто создавать рекламу, а творить ее. Лучше всего, опираясь на общий опыт, делать рекламу не как когда-то у кого-то, а как в данный момент в данном месте. Ведь при возможной похожести ситуаций, они всегда в чем-то будут отличаться — «в один и тот же рынок нельзя войти дважды». К тому же, повторять чьи-то достижения — это значит оставаться все время позади, ведь конкуренты тем временем придумывают что-то новенькое.

Не следует бояться ошибок: и создание рекламы, и ее размещение — дело непростое. Важно одних и тех же ошибок не повторять.

Стоит стремиться к производству идеального объявления, к проведению идеально эффективной рекламной кампании. Хотя идеал вряд ли достижим, но сознание копирайтера (или рекламодателя) в таком случае будет мобилизовано на все 100 %, а значит, он сможет добиваться максимально возможного результата.

Так как основные принципы рекламирования недвижимости одинаковы (для домов, квартир, офисов, участков и др.), то в кукрсе наиболее подробно рассматривается реклама дома — наиболее всеобъемлющего примера недвижимости. Ведь у дома есть и жилая зона, и земельный участок, и пристройки, и служебные помещения, и деловые зоны, и т.д.

            В курсе «Реклама недвижимости» подробно не рассматриваются вопросы медиапланирования, PR, создания рекламы и оценки ее эффективности, т.к. на сайте представлены подробные курсы на эту тему:

            - «Рекламная кампания»,

- «Современное медиапланирование»,

            - «Копирайтинг: 21 век»,

            И т.д. («Менеджмент рекламы в СМИ», «Рубричная реклама (классифайд)», «Эффективная продажа рекламы», «Как оценить эффективность рекламы», «Медиарилейшнз на 100%», «Брендинг»).

Рекомендуемая литература по рекламе

Батра Р., Майерс Д., Аакер Д. Рекламный менеджмент. Москва-Санкт-Петербург—Киев: Вильямс, 1999.

Блэк С. Паблик Рилейшенз. Что это такое? Москва: Модино-пресс, 1990.

Бове К., Аренс У. Современная реклама. Тольятти: Довгань, 1995.

Бузин В.Н. Основы медиапланирования. Москва: МИР, 2002.

Веркман Каспер Дж. Товарные знаки. Москва: Прогресс, 1986.

Волкова В. Дизайн рекламы. Москва: Книжный дом «Университет», 1999.

Джефкинс Ф. Реклама. Москва: Юнити — Дана, 2002.

Котлер Ф. Основы маркетинга. Санкт-Петербург: Вильямс, 1999.

Кромптон А. Мастерская рекламного текста. Тольятти: Довгань, 1995.

ОгилвиД. Откровения рекламного агента. Москва: Финстатинформ, 1994.

Огилви Д. Тайны рекламного двора Ассоциация работников рекламы. 1993.

Паккард В. Тайные манипуляторы. Москва: Смысл, 2004.

Саркисян О.А. Транзитная реклама. Москва: РА «Нью-тон», 2002.

Сиссорс Дж., Бэрон Р. Рекламное медиа-планирование. Санкт-Петербург: Питер, 2004,

Смирнов В.В. Реклама на радио. Москва: РИП-холдинг, 2003.

Сэндидж Ч., Фрайбургер В., Ротцол К. Реклама. Теория и практика. Москва: Прогресс, 1989.

Телерекламный бизнес / Сост. и общ. ред. В.П. Коломиец. Москва: МИР, 2001.

Уэллс У., Бернет Д., Мориарти С. Реклама: принципы и практика. Санкт-Петербург: Питер, 1999.

Фегеле З. Директ-маркетинг. Москва: Интерэксперт, 1998.

Шариков А.В. Ритмы городской телеаудитории России. Москва: ВГТРК, 1997.

Видеоверсия лекции«"Введение в курс лекций А.Назайкина «Реклама недвижимости» "А. Назайкина

(готовится к публикации)

Более подробную информацию на эту тему можно найти в книге А. Назайкина ««Недвижимость: как ее рекламировать».

См. также:

۩  ▲

© Цитирование и перепечатка материалов с данного сайта разрешены только с указанием авторства и источника: Александр Назайкин – www.nazaykin.ru