Стратегия как объект стратегического планирования в рекламной кампании: рациональная и эмоциональная


...					...
	Александр Назайкин. Книги, лекции и семинары Стратегия как объект стратегического планирования в рекламной кампании



	Поиск по сайту: Карта сайта ۩ На главную ۩ На главную Лекции ■ Копирайтинг ■ Рекламная кампания ■ Медиапланирование ■ Реклама недвижимости ■ Менеджмент рекламы ■ Рубричная реклама ■ Продажа рекламы ■ Медиапланирование ■ Продажа рекламы ■ эффективность рекламы ■ Медиарилейшнз ■ Брендинг		□ Текстовая версия лекции □ Видеоверсия лекции Текстовая версия лекции А. Назайкина "Стратегия как объект стратегического планирования в рекламной кампании" У каждой компании свои собственные цели и своя собственная маркетинговая стратегия. Поэтому нельзя выбрать какую-либо стратегию в виде шаблонной или назвать ее самой эффективной. Вместе с тем возможно обобщение определенного опыта. Так, еще в начале 90-х годов 20-го века компания Information Resources, Inc. (IRI) подвела итог своего исследования, в рамках которого было проанализировано 389 успешных рекламных кампаний и экспериментов, связанных со СМИ (реклама считалась успешной в том случае, если IRI была уверена на 80%, что увеличение объема продаж произошло не случайно).
			Оказалось, что «не существует очевидной взаимосвязи между увеличением процента вложений и ростом объема продаж. – Увеличение вложений в рекламу чаще приводит к успеху, если в то же время изменяются свойства торговой марки или стратегии ее продвижения на рынок. – В успешных медиа-проектах стремились либо расширить целевую аудиторию, либо сместить акценты на определенную группу потребителей… – Вполне вероятно, что пользу от увеличения вложений в рекламную деятельность получают те группы товаров, объемы продаж которых и без того увеличиваются и которые часто покупают. – После успешной кампании наблюдалось увеличение объема продаж в течение до двух лет при обычных затратах на рекламу. – Реклама лучше убеждает уже имеющихся клиентов покупать больше товара, чем привлекает новых потребителей.
			– Агрессивное стимулирование сбыта (снижение цены) только препятствует достижению рекламного эффекта, тогда как стимулирование потребителя (купоны, дающие право на скидку или бесплатный приз; розыгрыш крупных призов среди покупателей) увеличивает ее эффект. – Новые торговые марки и расширение ассортимента товара обычно сильнее реагируют на рекламные акции, чем уже существующие наименования товаров». На выбор того или иного вида рекламной стратегии влияет много факторов, в том числе такие важные, как эмоционально-рациональная составляющая, а также жизненный цикл продукта. Считается, что есть только две причины, по которым люди покупают: когда продукт помогает им решать некую утилитарную проблему или когда обладание продуктом позволяет человеку психологически приобщиться к чему-то, что ему нравится, что он считает важным для себя. В зависимости от того, на чем строится рекламная мотивация – на утилитарных свойствах продукта или на его психологически значимых (часто воображаемых) достоинствах – рекламу часто делят на два типа: рациональная и эмоциональная. Полный вариант текстовой версии лекции А. Назайкина " Стратегия как объект стратегического планирования в рекламной кампании" находится на странице «Стратегия как объект стратегического планирования» Видеоверсия лекции А. Назайкина "Стратегия как объект стратегического планирования в рекламной кампании" (готовится к публикации) Более подробную информацию на эту тему можно найти в книге А. Назайкина «Современное медиапланирование».
				См. также: Введение в курс «Рекламная кампания» Товар (услуга), аудитория и рынок Демографические характеристики Социальное положение Психографические особенности Покупательское поведение Стратегическое планирование Стратегия Время размещения рекламы Как рассчитать бюджет Средства распространения рекламы Директ-мейл Пресса Телевидение Радио Наружная, внутренняя, транзитная реклама Интернет Контекстная реклама Нетрадиционные рекламные носители Лекции А. Назайкина Узнай о рекламе больше ۩ ▲
		...	© Цитирование и перепечатка материалов с данного сайта разрешены только с указанием авторства и источника: Александр Назайкин – www.nazaykin.ru