| ||||||||||
.... | .. | .... | .... | .... | ||||||
Поиск по сайту: МАРКЕТИНГ ■ Определение■ История рекламы■ Виды рекламы■ Функции рекламы ■ Каталог книг о рекламе, PR и СМИ ■ Рекомендуемые книги о рекламе ■ Рекламные фестивали и конкурсы ■ Полезные сайты о рекламе и PR ПРОИЗВОДСТВО РЕКЛАМЫ
Александр Назайкин: ■ Книги ■ Статьи ■ Лекции ■ Семинары
|
||||||||||
Научная реклама
|
||||||||||
|
||||||||||
Хопкинс К. Научная реклама. – М. : Эксмо, 2007. – 128 с. ISBN: 5-699-15765-4
Аннотация
На протяжении десятилетий эта книга являлась не только одним из бесспорных бестселлеров на рынке изданий, посвященных рекламе, но настоящей Библией для нескольких поколений рекламистов. Признанный мастер, гений продаж, Хопкинс провел много лет в самом водовороте рекламы. За его плечами сотни головокружительно удачных рекламных кампаний. Он был непревзойденным копирайтером. Он запустил многие марки, процветающие и сегодня. Он лично изобрел и разработал многочисленные методы продающей рекламы. В книге "Научная реклама" он систематизировал и обобщил свой феноменальный опыт. "Эта книга, – подчеркивает автор, – излагает не теории и мнения, а обоснованные принципы и факты. Она написана как учебник для студентов и является надежным руководством для рекламодателей. Каждое содержащееся в ней утверждение взвешенно. Книга закладывает фундаментальные основы". |
||||||||||
|
||||||||||
Всегда предлагайте услугу! Производитель электрических швейных машинок не добился успеха с помощью рекламы. Тогда он воспользовался хорошим советом прекратить предлагать купить. Он стал предлагать прислать в любой дом машинку на неделю на пробу. При этом сопровождающий машинку человек на месте показывал, как ею пользоваться. В рекламе сообщалось: "Позвольте нам помочь вам без затрат или обязательств с вашей стороны". Трудно отказаться от такого предложения, и девять из десяти проб заканчивались продажей. Аналогично поступают с самыми разными товарами. Изготовители сигар посылают коробки сигар и предлагают: "Вы можете выкурить десять, затем оставьте их у себя или верните, как вам угодно". Так же поступают издатели книг, производители пишущих и стиральных машин, пылесосов и т. д. Это общие принципы продажи. Их знает даже самый безграмотный уличный торговец. Тем не менее продавцы в печати о них часто забывают. Они пекутся о своих интересах. Они демонстрируют разные названия, как будто это кого-то интересует. Они любят словосочетание "направить людей в магазины". И это характеризует их отношение ко всему, о чем они говорят. Людей можно убедить, но нельзя направить. Все, что люди делают, они делают сами. Реклама была бы гораздо лучше, если бы об этом никогда не забывали. … Полный текст данной книги Вы мы можете получить, обратившись в издательство, книжный магазин или библиотеку.
Вернуться к содержанию Каталога книг о рекламе, PR и СМИ. |
||||||||||
|
См. также: Как сделаться хорошим продавцом Каталог книг о рекламе, PR и СМИ |
|
||||||||
© Цитирование и перепечатка материалов с данного сайта разрешены только с указанием авторства и источника: Александр Назайкин – www.nazaykin.ru |
||||||||||
|
||||||||||