Поиск по сайту:

Карта  сайта

МАРКЕТИНГ

Пиар

РЕКЛАМА

Брендинг

Рекламная кампания

Медиапланирование

Креатив

ПРОИЗВОДСТВО РЕКЛАМЫ

Рекламные исследования

Эффективность рекламы

Менеджмент рекламы

Новости рекламы

НОВОСТИ PR

Александр Назайкин:

■ Биография

■ Книги

□ о современном копирайтинге

□ о рекламном копирайтинге и оформлении рекламы

□ о медиапланировании

□ о медиарилейшнз

□ об эффективности рекламы

□ о рекламном менеджменте

□ о продажах рекламы

□ о рекламе недвижимости

Назайкин А.Н.

 Недвижимость. Как ее рекламировать

Издательство: Вершина.

1-ое издание - 2005г.,

2-ое репринтное - 2006г.,

3-е репринтное - 2007г.

4-е репринтное - 2007г.,

Твердый переплет, 264 стр.

ISBN 978-5-9626-0359-9

Формат: 60x90/16

Издательство: Солон-пресс, 2016

Твердый переплет, 352 стр.

ISBN 978-5-91359-209-5

Формат: 60x88/16

 

Аннотация

Содержание книги

Отрывок из книги

Аннотация

В книге рассматриваются основные моменты продажи различных объектов недвижимости с помощью рекламы. Автор подробно и популярно объясняет, как сделать рекламу действительно эффективной, последовательно описывает все этапы работ: от сбора исходных данных через медиапланирование до разработки рекламного сообщения. Книга иллюстрирована множеством наглядных примеров.

Рассчитана на широкий круг читателей: как на тех, кто впервые столкнулся с продажей недвижимости, так и на профессиональных риелторов, агентов и маклеров, решающих рекламные задачи ежедневно.

 ОГЛАВЛЕНИЕ 3
ОТ АВТОРА 5
ГЛАВА 1. РЕКЛАМНАЯ КАМПАНИЯ 6
ИСХОДНЫЕ ДАННЫЕ 6
Товар 7
Целевая аудитория 10
Рынок 14
Что из себя представляет рынок недвижимости в общем? 15
Какие дома продаются быстро? Какие медленно? Почему? 23
Какова демографическая ситуация? 24
Что влияет на стоимость недвижимости на рынке? 24
Каково влияние социальных программ? 24
Каковы ставки по жилищному кредитованию? 25
Как много сходной недвижимости на рынке? Каково влияние этого количества на продажи? 25
ВИДЫ РЕКЛАМНЫХ СТРАТЕГИЙ 26
Рекламные стратегии рационального типа. 27
Рекламные стратегии эмоционального типа 28
ЖИЗНЕННЫЙ ЦИКЛ ПРОДУКТА 29
ВРЕМЯ 30
БЮДЖЕТ 32
ГЛАВА 2 МЕДИАПЛАНИРОВАНИЕ 36
ОСНОВНЫЕ ПАРАМЕТРЫ МЕДИАПЛАНИРОВАНИЯ 37
Охват 37
Частота 42
Вес 45
Бюджет 45
Совокупный рейтинг 46
Количество контактов 48
СРЕДСТВА РАСПРОСТРАНЕНИЯ РЕКЛАМЫ 49
Почтовая рассылка 49
Пресса 50
Телевидение 57
Радио 63
Транзитная реклама 64
Интернет 67
Медийная реклама 67
Баннерная реклама 68
Видеоролики 69
Характеристики медийной рекламы 69
Аудитория 69
Формат и размер 70
Стоимость рекламы 70
Контекстная реклама 71
Системы и сети контекстной рекламы 74
Цена контекстной рекламы 75
Позиция контекстной рекламы 76
Подготовка контекстной рекламы 77
Бюджет рекламной кампании и стоимость клика 77
Регион и язык контекстной рекламы 78
Время показа контекстной рекламы 78
Ключевые слова 78
Другие виды интернет рекламы 85
Интернет-сайт 85
Текстовая реклама 86
Гиперссылки 86
Подкастинг 86
Рекламные сети 86
Медиамикс 89
ПРОБЛЕМЫ МЕДИАПЛАНИРОВАНИЯ 90
ГЛАВА 3. РЕКЛАМНОЕ СООБЩЕНИЕ 92
СОДЕРЖАНИЕ РЕКЛАМЫ 92
РЕКЛАМНЫЙ ТЕКСТ 103
Заголовок 104
Основной текст 108
Кода 121
Литературная обработка текста 123
Особенности отдельных рекламных текстов 125
Задачи рекламы 125
Тип рекламоносителя 126
Текст в почтовой рекламе 126
Текст в печатной рекламе 127
Текст в телевизионной рекламе 129
Текст в рекламе на радио 130
Текст в наружной рекламе 130
Текст в интернет-рекламе 131
ИЛЛЮСТРИРОВАНИЕ РЕКЛАМЫ 132
Содержание иллюстрации 136
Виды иллюстраций 137
Композиция 139
Шрифт 140
РАЗРАБОТКА ВАРИАНТОВ 143
ТЕСТИРОВАНИЕ РЕКЛАМЫ ДО ПУБЛИКАЦИИ 144
КОПИРАЙТЕР И ЕГО КОМАНДА 147
ГЛАВА 4. СПЕЦИФИКА РЕКЛАМЫ РАЗЛИЧНЫХ ОБЪЕКТОВ НЕДВИЖИМОСТИ И РИЭЛТОРСКИХ УСЛУГ 149
ОТДЕЛЬНАЯ КОМНАТА 149
КВАРТИРА 149
Квартиры среднего класса 149
Элитное жилье 151
Пентхаус 154
АПАРТАМЕНТЫ 155
ТАУНХАУС 156
ИМЕНИЯ 158
ОФИС 159
КОММЕРЧЕСКИЕ ОБЪЕКТЫ 160
ЗЕМЕЛЬНЫЕ УЧАСТКИ 162
ЗАРУБЕЖНАЯ НЕДВИЖИМОСТЬ 168
АРЕНДА 173
РИЭЛТОРСКИЕ УСЛУГИ 177
ГЛАВА 5. РАЗМЕЩЕНИЕ РЕКЛАМЫ 180
УСЛОВИЯ И ВОЗМОЖНОСТИ ДЛЯ ПОДАЧИ ОБЪЯВЛЕНИЙ 180
ТЕСТИРОВАНИЕ РЕКЛАМЫ ПОСЛЕ РАЗМЕЩЕНИЯ 182
ГЛАВА 6. ЧТО ЕЩЕ ВАЖНО УЧЕСТЬ? 184
МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ 184
ПРАВОВЫЕ НОРМЫ 185
РЕКЛАМНОЕ АГЕНТСТВО 190
ГЛАВА 7 «БЕСПЛАТНАЯ» РЕКЛАМА 192
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 202
ЛИТЕРАТУРА 204

 

Отрывок из книги Александра Назайкина «Недвижимость. Как ее рекламировать»:

«Факторов, не видимых на первый взгляд, но способных повлиять на успешную продажу/покупку, может быть очень много. Например, хорошие соседи, чистая питьевая вода в местном водопроводе, есть ли поблизости хорошие магазины, удобные виды транспорта. Низкий уровень преступности в районе, ночная тишина. Категория дома: толстые стены, сохраняющие тепло зимой и прохладу летом, наличие камина, широкие подоконники, просторная кухня (сухой подвал), вид из окон, и т.д.
Важно понимать, что недвижимость — товар предварительного выбора. Он приобретается нечасто. Люди затрачивают много времени и сил на сбор сведений об объектах, сравнивая их, выбирая. Интересуют инвестиционная привлекательность, ликвидность объекта, гарантия конфиденциальности, а также обеспечение права собственности и т.д.
Как правило, для дальнейшего успешного рекламирования жилых домов (коттеджей) необходима информация по следующим пунктам:
• основные детали конструкции (железобетон, панель, кирпич
и др.);
• тип экстерьера, кирпича, камня, отделки и др.
• количество комнат в доме;
• количество спальных комнат;
• характеристики основных комнат;
• тип напольного покрытия;
• пространство между верхними комнатами и крышей;
• камин;
• туалетные комнаты и кладовые;
• характеристики кухни;
• встроенные приспособления;
• ванная комната и дополнительные предметы в ней;
• описание подвального этажа, комнаты отдыха или хозяйственной комнаты;
• подвал;
• вид и характеристики отопления;
• тип водопровода;
• энергетические характеристики;
• количество телефонных линий;
• питьевая вода, газ и канализация;
• ставни и окна;
• изоляция;
• утеплитель;
• штукатурка на стенах;
• социальный статус соседей, их возраст, состав семьи и т.д.;
• возможность доработки дома (внутренней или внешней);
• характеристики гаража, рабочая площадь, вид привода двери;
• характеристика подъездной дороги;
• дорожки;
• двор;
• размер участка и другие характеристики (деревья, газоны и кустарники);
• транспортные удобства;
• местонахождение относительно города, близость к школам,
общественному транспорту и т.д.;
• цена;
• тип возможностей оплаты;
• оплаченная оценка дома;
• информация о налогах;
• время когда можно осмотреть собственность;
• другие детали (численность и возраст владельцев, наличие среди собственников несовершеннолетних, инвалидов, форма собственности, сделанные перепланировки и т.д.)...»

Прочитать, скачать или купить книгу А. Назайкина «Недвижимость. Как ее рекламировать» на «Литресе»

См.также: