"Реклама – это политика, экономика, искусство" – было написано на щите, установленном перед входом в Белорусское рекламное агентство в начале 80-х годов. Мысленно обращаясь к этому лозунгу коллег старшего поколения, трудно с ним не согласиться. Что же из всего этого важнее – вопрос риторический. Но то, что настоящая реклама это всегда искусство – несомненно. Очевидно, поэтому выдающихся рекламистов всегда называли творцами.

Я давно занимаюсь рекламой и маркетингом и знаю, как недостает при работе с текстом пособий, содержащих достаточное количество практических примеров, В каждом новом издании по рекламе я, прежде всего, пытался отыскать эти примеры. Увы, даже в очень толстых книгах их было крайне мало. Оставался только один выход – регулярный самостоятельный поиск путем просмотра периодики, выставочных каталогов, проспектов, буклетов, видеороликов и другой рекламной продукции.

Из общения с коллегами я понял, что этой проблемой озабочены практически все, В 1990 году возникла идея издать небольшой сборник слоганов из отечественной и зарубежной практики, весь небольшой тираж которого мгновенно разошелся.

При работе над вторым изданием этой книги были учтены предложения и пожелания коллег и, главное, значительно расширен блок примеров. В предлагаемом Вашему вниманию сборнике я, прежде всего, хотел показать всем, кому интересна эта тема, как многогранна и непроста задача создания эффективного рекламного текста и девиза, и каких вершин можно порой достичь, если подойти к её решению с позиций творчества.

Эта подборка ни в коем случае не претендует на полное представление всех известных и всех лучших лозунгов и девизов. Здесь Вы не найдете и, подробного разбора каждого из приведенных примеров. Это не ставилось целью данного издания. Просто это часть моей коллекции, которая содержит, самые разные варианты рекламного текста. Кроме того, как мне кажется, публикация отдельных проходных девизов рядом с подлинными шедеврами только оттеняет последние.

В большинстве случаев в сборнике умышленно, чтобы не создавать дополнительной рекламы, не указаны наименования фирм, производящих те или иные товары или предлагающих услуги. Однако это не означает., что данные фирмы не обладают авторскими правами на использование этих слоганов .

В заключении я хочу выразить надежду, что ни коллеги, ни рекламодатели не воспримут это издание неким подобием, сборника школьных сочинений.

С наилучшими пожеланиями,

Владимир Кеворков

Несколько слов в поддержку текстовика (вместо предисловия).

"Лучшее, что есть в жизни, – это возможность заниматься делом, которое стоит того."

Теодор Рузвельт

В работе нал любым рекламным посланием, будь то полиграфическая продукция или объявление в СМИ аудио– или видеоролик, текстовику, без всякого преувеличения, принадлежит ведущая роль.

Ему, как правило, первому, предстоит сформулировать общую идею рекламного обращения и не простую, а хорошую, добротную. Не будет её, и Ваша реклама останется незамеченной и не сработает. Нередко в задачу текстовика входит и разработка концепции художественного оформления.

На практике, правда, бывает, что зрительный образ играет ведущую роль и текст скорее дополняет его, нисколько не умаляет роль текстовика Доказательством тому – многочисленные примеры эффектных рекламных объявлений, в которых текст ничем не иллюстрируется.

Увидев некоторые из этих, как буквально, так и в переносном смысле шедевров, невольно хочется воскликнуть: "Автора!. Но, увы, в нашем отечестве :>то будет лишь глас вопиющего в пустыне. Вот если бы Вы заинтересовались именем режиссера рекламного ролика художника или дизайнера, то узнали бы его без особого труда. Тем более, что некоторые из них уже приобрели определенный вес среди своих коллег.

Они – в "тусовке" и пользуются повышенным вниманием средств массовой информации. Вы встречаетесь с ними в популярных телевизионных передачах, они – постоянные герои светской хроники модных изданий. Текстовикам же у нас всегда отводилась лишь роль Сирано де Бержерака.

"Ну и что с того", – подумаете Вы. Да, в общем-то, ничего. Разве что не будут, в силу непрестижности этой профессии, стремиться к её овладению юные российские Ривсы, Огилви, Бэрнетты, Хопкинсы и им подобные.

А жаль, они нам ой, как необходимы. К тому же в их распоряжении, в отличие от зарубежных коллег, безграничные возможности родного русского языка с его многозначностью отдельных слов и выражений.

Культура, восприятия рекламы еще только начинает формироваться в нашем обществе и потому очень важно, чтобы в её становлении принимали участие действительно талантливые люди, обладающие творческим воображением и в совершенстве владеющие родным языком.

Как создать эффективную рекламу?

Реклама – один из несущих элементов маркетинговой политики. Маркетинг – непрерывный процесс, в котором необходимо участвовать постоянно, поднимаясь на новые его вершины, совершенствуя свое мастерство, повышая объемы продаж. Нельзя позволить себе исчезнуть из системы маркетинга. Возвращение потребует слишком много времени и средств, как на рекламу конкретного товара или услуги, так и на восстановление своего образа (имиджа) в глазах потребителей.

Приступая к разработке концепции рекламной кампании, необходимо прежде всего получить для себя ответы на следующие вопросы:

– ЧТО Вы собираетесь рекламировать? Подходит ли Ваш товар или услуга для полного удовлетворения запросов потребителей, насколько ваше предложение

конкурентоспособно? Цель маркетинга – максимальное удовлетворение интересов потребителя, а не самолюбия производителя товаров или услуг.

– ГДЕ Вы собираетесь рекламировать свой товар или услугу? Изучили ли Вы географические и демографические аспекты выбранного Вами рынка или его сегмента, достаточно ли серьезно проанализированы и правильно ли определены целевые группы потребителей?

– КОГДА лучше всего проводить рекламную кампанию? Не совпадает ли она по времени с какими-либо событиями или мероприятиями, которые могут повлиять на ход Вашей кампании в положительную или отрицательную сторону?

– КТО будет принимать решение о покупке рекламируемого товара па выбранном рынке? Составлен ли социально-демографический портрет основных целевых групп потребителей?

– ЧТО влияет на принятие потребителем решения о покупке рекламируемого товара (каковы основные потребительские мотивы)? Как потребитель приходит к этому решению? Какие аргументы Вашего рекламного послания будут определять его выбор?

– КАКОВЫ основные положения рекламной концепции Ваших конкурентов? Какие средства рекламы они используют?

В идеальном случае, разработке рекламной концепции должно предшествовать маркетинговое исследование рынка товаров или услуг. Но если, по каким-либо причинам, па данном этапе проведение полномасштабного маркетингового исследования не представляется возможным, поиск ответов на эти вопросы Вам придется осуществлять самостоятельно. И это необходимо будет делать каждый раз, невзирая на Ваш профессиональный опыт в рекламе…»

Полный текст данной книги Вы мы можете получить, обратившись в издательство, книжный магазин или библиотеку.

Вернуться к содержанию Каталога книг о рекламе, PR и СМИ.

См. также:

Проверенные методы рекламы

Купить мужчину

Реклама: искусство слова

Мастерская рекламного текста

Библия Билла Бернбаха

Реклама в современном обществе

۩ ▲

с указанием авторства и источника: Александр Назайкин – www.nazaykin.ru