Например, если у рекламодателя есть потребность делать деньги, а газета имеет аудиторию, в которой есть его потенциальные клиенты, то агент может предложить соответственное решение.

Пример. Агент: Размещая рекламу в газете «Утро», компания «Колокольчик» получает новых клиентов и, соответственно, дополнительную прибыль.

Если у рекламодателя есть потребность превосходить других, а газета может помочь ему привлечь клиентов больше, чем есть у конкурентов, то агенту можно предложить вариант, обеспечивающий превосходство.

Пример. Агент: После проведения рекламной кампанию на полосах нашей газеты ваша компания безусловно станет лидером на рынке...

Если у рекламодателя есть потребность получать похвалы, а сотрудники газеты могут создать качественную, творческую рекламу, то агент может предложить:

Пример. Агент: Изготовить оригинал-макет силами наших признанных специалистов. Такая реклама обязательно вызовет положительные отклики многих коллег-рекламистов...

Если рекламодатель желает избежать критики, а сотрудники газеты отличаются своим профессионализмом, то агент может сделать упор на грамотности разработки медиаплана.

Пример. Агент: Наши сотрудники разработают оптимальный вариант воздействия на потенциальных покупателей компании. Никто не сможет сказать, что эта компания ведет неграмотную рекламную политику...

Агент должен предложить не абстрактное, а четкое, конкретное решение по проблеме клиента. В этом ему поможет знание основ рекламы в прессе: влияние на ее эффективность качества объявления, выбора рекламоносителя, формы, размера, времени и количества публикаций.

Так, например, при решении потребности рекламодателя делать деньги предлагается:

Пример. Агент: Компания «Колокольчик» получит новых клиентов и, соответственно, дополнительную прибыль, разместив в газете «Утро» рекламное объявление размером 1/16 полосы пять раз ежедневно в течение одной недели...

Решение потребностей клиента с помощью возможностей издания агента заносятся в специальный бланк.

Удовлетворение потребностей

Бланк решений потребностей рекламодателя

Решение потребностей клиента с помощью возможностей издания агента заносятся в специальный бланк.

БЛАНК РЕШЕНИЯ ПОТРЕБНОСТИ КЛИЕНТА _________

С ПОМОЩЬЮ ИЗАНИЯ ___________

.....................................

Пример решения потребности клиента с помощью издания.

РЕШЕНИЕ ПОТРЕБНОСТИ отделения парфюмерной компании «БАРОККО» с помощью газеты «Вечерние новости»

«Для того чтобы привлечь новых покупательниц духов в магазины компании «Барокко» и одновременно противостоять рекламе конкурентов компаний «Ампир» и «Рококо», необходимо воздействовать на женскую аудиторию газеты «Вечерние новости», составляющую 15 000 человек.

Эффективной будет публикация в этой газете рекламы размером 1/8 полосы один раз в обычный месяц и один раз в неделю в марте-апреле...»

См. также:

Потребности рекламодателей

Возможности рекламоносителя

Разработка предложения для рекламодателя

Переговоры с рекламодателем

Организация работы рекламного агента

Эффективная продажа рекламы в СМИ

Более подробную информацию на эту тему можно найти в книгах «Справочник рекламного агента» и Эффективная продажа рекламы».

۩ ▲