Запросы современного общества привели к увеличению количества созданных текстов во всех сферах нашей жизни – в бизнесе, в рекламе, в PR, в журналистике, литературе и т.д. Сегодня информация обрушивается на потребителей со всех сторон: из теле- и радиоэфира, с бумажных страниц газет и журналов, с экранов компьютеров и электронных гаджетов. Однако аудиторией качественно воспринимаются не все тексты, поэтому для специалистов, стремящихся создавать эффективные сообщения, важно понимать, как можно оценить воздействие на аудиторию, результат коммуникации с ней.
Наиболее пристальное внимание результатам воздействия на аудиторию уделялось и уделяется исследователями в журналистике, PR, рекламе и литературе. Так, в журналистике наиболее глубоко в этой проблеме разбирались Е. Прохоров , И. Дзялошинский , и С. Корконосенко . В PR самыми серьезными работами об эффективности, на наш взгляд, являются труды И. Райхмана [Райхман. 2013] и Р. Ляйнеманн, Е. Байкальцевой [Ляйнеманн, Байкальцева. 2006]. В рекламе можно особо выделить работы А. Кутлалиева и А. Попова [Кутлалиев, Попов. 2006], Дж. Дэвиса [Дж.Дэвис. 2003]. Несколько серьезных работ, посвященных эффективности текстов, есть также у исследователей литературы, искусства. Среди них особо можно отметить труды О. Никифоровой и Л. Выготского .
Очевидно, что эффективность текста в отечественной коммуникативистике изучается, но до сих пор изучается не систематично и в разной степени углубленности. Не выработан общий взгляд на понятие эффективности текста, не разработаны общие подходы к ее оценке, которые могли бы стать фундаментом для подходов специфических. В настоящей работе автор предпринимает попытку объединения знаний в области практического создания текста с научным подходом к изучению его эффективности, анализируя разные точки зрения как теоретиков, так и практиков рынка коммуникаций.
Функции текста
Сегодня текст изучают разные науки, и каждая по-своему истолковывает его суть. С наиболее близкой автору точки зрения, текстом является «объединенная по смыслу последовательность знаковых единиц» . Для того, чтобы оценивать эффективность текста, прежде всего, необходимо понимать, какие человеческие потребность он удовлетворяет, как работает, какие функции выполняет. Человек, как «существо разумное», имеет двойственную природу, соответственно, существуют два вида знания: получаемое через аргументы и получаемое через переживание . Согласно К. Филлипову [Филлипов, 2007. С. 151−156], проанализировавшему работы на эту тему Платона, Дж. Сёрля, К. Бринкера, можно говорить о репрезентативной функции представления предметов, положений и событий, об экспрессивной функции и об апеллятивной функции. Во всех рассмотренных работах названы разные функции, но все их можно объединить в две группы: передача рациональной информации и передача эмоционального состояния. Об этом же говорят и современные маркетологи: «в основе мотивации потребителей лежат как рацио¬нальные (утилитарные), так и эмоциональные причины» [Энджел, Блэкуэлл, Минниард, 1999. С. 311]. В разных коммуникационных ситуациях (в зависимости от целей и потребителей) предпочтение может отдаваться рациональной информации, эмоциональности или их комбинированию. Например, те же маркетологи отмечают: «Потребителей легче завоевать, если создать им хорошее настроение [Энджел, Блэкуэлл, Минниард, 1999. С. 311].
Таким образом, для человека, являющегося одновременно и рациональным, и эмоциональным существом, в процессе коммуникации естественно передавать другим людям и рациональную, и эмоциональную, и рационально-эмоциональную информацию. Конечно, при этом очень важно передавать эту информацию качественно, эффективно.

Понятие эффективности текста
Само понятие эффективность текста не так просто, как кажется на первый взгляд. Подходы к оценке эффективности текста могут различаться. Часто отличаются как результаты коммуникации, так и то, как их измеряют. Можно говорить о двух измерения эффективности: о коммуникативном и финансовом. Так, коммуникативная эффективность – это, как правило, степень выполнения определенных коммуникативных задач:
Эффективность = Результат/Цель
Финансовую эффективность оценивают по денежной составляющей как получение максимальной выгоды при минимальных затратах.
Терминологическое разграничение двух измерений эффективности нередко приводит к путаности распространенных классификаций. Например, в английском языке, есть слово «efficient» для выражения эффективности с учетом затраченных средств и слово «effective» для выражения эффективности без учета затраченных средств, в русском же языке такого деления нет. Слово «действенность» может быть просто синонимом «эффективности», хотя некоторые исследователи журналистики разделяют эти понятия: «эффективностью следует называть тот или иной уровень успеха во взаимодействии средств массовой информации с массовой аудиторией, тогда как результативность контактов с социальными институтами (воздействие на принятие решений) определяется как действенность». Специалисты же из PR-индустрии при оценке PR-мероприятий рассматривают целых три понятия в рамках оценки результативности:
«воздействие – это изменение эмоционально-поведенческих и когнитивных ориентаций и направлений после проведенных PR действий;
эффект – это соотношение целей и результатов;
эффективность – отношение эффекта к затратам на PR кампанию.»
При этом, по мнению некоторых специалистов, «понятия эффективность вполне достаточно, чтобы обозначить достижение некоторой реакции в некоторой аудитории в любом модусе – когнитивном, эмоциональном, поведенческом…»

Оценка различных целей и результатов воздействия текста
В разных сферах человеческой деятельность эффективность текста оценивают по-разному. Это связано, прежде всего, с целями и задачами, которые ставят перед собой создатели текстов разных типов.
Эффективность текста в журналистике
Рассматривая эффективность текста, исследователи журналистики, как правило, говорят о коммуникативной эффективности – о «воздействии на общественную жизнь», которым, по определению С. Корконосенко, является «формируемое в аудитории СМИ общественное мнение». С этим мнением солидарен Е. Прохоров, который говорит о конкретных изменениях в сознании и поведении аудитории: «В области сознания эти эффекты обнаруживаются в мировоззрении, миросозерцании, историческом сознании и преимущественно в общественном мнении, а внутри каждого из этих компонентов массового сознания – в знаниях, взглядах, представлениях, убеждениях, стремлениях, ценностях, нормах, идеалах и т.д. В области поведения, определяемого сознанием, эффекты обнаруживаются в переменах направленности действий в сфере труда, общественной жизни, быта, досуга и т.д.». [Прохоров, 2003. С.317]
Исследователи журналистики в традиционных СМИ очень мало говорили и говорят об эффективности отдельных текстов. Очевидно, это связано с тем, что в доинтернетовскую эпоху было очень сложно ее измерять: «мы можем оценить непосредственно количество людей, ознакомившихся с материалом. Но… если приблизительно высчитать аудиторию номера еще возможно, то определить количество тех, кто увидел и прочитал в номере именно ваш материал - уже не получится (разве что через опросы).» Но такие исследования весьма дорогостоящи, поэтому измерялась эффективность лишь самих СМИ (тиражи, рейтинги, цитируемость, влиятельность). Хороший материал чаще признавался таковыми руководством, ответственными, опытными сотрудниками того или иного издания, радиостанции или телеканала.
Сложность с оценкой текстов во многом определяется тем, что аудитория воспринимает текст сразу по нескольким параметрам: «Одна группа связана с инструментальной ролью этого текста, степенью его полезности, возможностью использовать в практической деятельности. Вторая группа параметров связана со степенью адекватности содержания текста той действительности, которую знает аудитория. Третья группа параметров связана с совершенством, искусностью, профессионализмом создателя данного текста».
Эффективность отдельных текстов тем не менее все нередко пытались оценить объективно. Так, на этапе подготовки делали это на основе стандартного чек-листа. Например, «в американской версии (примерно 1970-е годы) оценочного листа телевизионного видеорепортажа… среди первостепенных критериев следующие: персонифицированный подход (есть ли главный персонаж), наличие ответа на вопрос «кому все это нужно?», использование разговорного стиля, структурное оформление текста, четкость в выражении основной идеи материала, логическая связанность всех частей текста.»
После публикации эффективность текста тоже оценивали, посчитывая количество критических или одобряющих звонков в редакцию или мешков писем от аудитории («двадцать писем – так себе материальчик», «два мешка -отлично!» и т.д.). Также фиксировалась действенность по поставленной проблеме: «траншея после публикации зарыта», «директор завода получил выговор», «начальник почтового отделения уволен» и т.д.
Появление интернета позволило значительно расширить инструментарий оценки эффективности журналистских текстов. Так, сегодня можно легко получать определенные показатели по отдельному журналистскому тексту: количество просмотров, лайков, репостов, комментариев, время, затраченное на чтение, позиция текста в выдаче поисковиками (прямо из открытых данных или из закрытых, например, таких сервисов, как Яндекс.Метрика или Google Analitics).
Новые технологические возможности уже оказывают определенное воздействие на работу журналистов. Современные исследователи отмечают: «создавать тексты для новых медиа с учетом ключевых показателей эффективности могут журналисты, обладающие маркетинговым мышлением и владеющие в равной степени как социальными, так и технологическими компетенциями.» Сегодня сотрудники редакций нацелены на получение измеряемых результатов: высокого уровня виральности – дальнейшего самостоятельного распространения текста аудиторией; большого уровня охвата аудитории (Reach) – количества пользователей и высокого уровня вовлеченности (Engagement Rate) – процента активных пользователей, рассчитываемого исходя из охвата и количества реакций (лайк, репост, комментарий, запись в друзья, количество подписок и т.д.) по формуле :
ER = (Все взаимодействия с публикацией / охват публикации) · 100.
Пока при публикации текстов в СМИ количественные показатели не увязываются с финансовыми результатами (например, при каких затратах получают тысячу лайков или какие доходы приносят сто репостов). Однако представляется, что в ближайшее время в журналистике на основе новых технологий будет производиться и финансовая оценка эффективности текстов.
Сегодня мы можем говорить о следующей группе оценки эффективности журналистского текста:
- чек-лист,
- звонки и письма в редакцию,
- действенность (предпринятые меры героями публикаций),
- охват аудитории и общее количество контактов с аудиторией,
- среднее время контакта (чтения, просмотра. прослушивания),
- виральность,
- вовлеченность,
- место в выдаче поисковиками (Яндекс, Google и т.д.).
Эффективность текста в PR
PR-тексты, также как журналистские, большей частью публикуются в средствах массовой информации и социальных сетях. Поэтому подходы к оценке эффективности во многом похожи. Однако внимание ей уделяется более пристальное, ведь «корпоративная репутация напрямую связана с эффективностью» . Даже единственный текст может «выстрелить» с колоссальным экономическим эффектом.
Как и в журналистике, форма и содержание PR-текстов до публикации оцениваются по чек-листам. При оценке PR-текстов после публикации часто рассматривают повышение осведомленности о компании, товаре или услуге, исследуются восприятие аудитории до и после информационной кам¬пании. Также нередко подсчитывают количество запросов информации, изменение объема продаж, цен акций и т.д. часто рассчитывается новостной (событийный) индекс цитируемости, показывающий среднее количество перепечаток текста за определенный период.
Если у журналистского текста в доинтернетовскую эпоху была проблема вычленения из всех текстов номера или эфира, то в PR-индустрии имеется проблема вычленения текста из всех мероприятий, проводимых компанией/организации. Сегодня, как и в журналистике, интернет позволил экономично оценивать отдельные PR-тексты. Обычно рассматриваются следующие параметры:
- Media Outreach - охват аудитории («этот показатель все еще остается одним из самых популярных и актуальных на взгляд PR-специалистов» );
- количество сгенерированного трафика на внешний сайт;
- качество сгенерированного трафика на внешний сайт (среднее время, проводимое на сайте аудиторией, среднее количество просмотренных страниц, показатель отказов и т.д.);
- вовлеченность пользователей;
- выдача в результатах поиска поисковиков,
- стоимость контакта или CPT – стоимость за тысячу контактов (рассчитывается как отношение затрат на подготовку текста к охваченной аудитории).
Некоторые показатели PR-индустрии совпадают по сути с показателями в журналистики, но называются по-разному (например, охват - Reach и Media Outreach).
Таким образом, мы можем говорить о следующей группе оценки эффективности PR- текста:
- чек-лист,
- осведомленность о компании (товаре, услуге),
- изменение объема продаж, цен акций, числа приверженцев компании/продукта,
- новостной (событийный) индекс цитируемости.
- охват аудитории и общее количество контактов с аудиторией,
- количество сгенерированного трафика на внешний сайт;
- качество сгенерированного трафика на внешний сайт (среднее время, проводимое на сайте аудиторией, среднее количество просмотренных страниц, показатель отказов и т.д.);
- виральность,
- вовлеченность,
- место в выдаче поисковиками,
- стоимость контакта или CPT.
Эффективность текста в рекламе
Рекламные цели определяют на основе маркетинговых целей, которыми являются информирование о продукте, укрепление, трансформация имиджа компании и т. д. Исследователи выделяют две метода измерения эффективности рекламы - экономико-статистические и социологические. Первые «позволяют косвенно определить уровень эффективности рекламной кампании на основе измерения объёмов продаж, динамики финансовых показателей. Социологические методы дают возможность получить следующую информацию:
а) уровень узнаваемости продукта и торговой марки;
б) уровень доверия к продукту, торговой марке;
в) отношение к продукту (торговой марке) в сравнении с отношением к другим торговым маркам и продуктам.» Таким образом, в рекламе рассматривается и финансовая, и коммуникативная эффективность рекламы.
Как правило, именно продажа товара или услуги обычная экономическая цель рекламы: «У рекламы одна цель – продать товар, все остальное от лукавого» [Огилви, 1993. С.5]. В связи с этим, часто оцениваются критерии, влияющие именно на продажу товаров и услуг. Тестирование отдельных, самых важных в тексте, определяющих суть рекламы ключевых слов уже давно находится в поле зрения практиков. Наиболее часто оценке подвергается такой важный элемента рекламного текста, как заголовок. Вот что говорил об этом еще в начале 20 века основоположник научной рекламы К. Хопкинс: «Зачастую простая смена заголовка изменяет эффективность рекла¬мы в 5–10 раз.» [Хопкинс, 2007. С.40].
Если ранее оценка эффективности текста через тестирование отдельных слов была технологично и финансово затратна, то в век интернета на базе систем контекстной рекламы (например, яндекс.директ, google adwords) она производится быстро и полностью в автоматизированном режиме с помощью показателя CTR (Click-Through Rates). Он представляет собой отношение числа кликов на объявление к числу показов этого объявления:
CTR = количество кликов / количество показов × 100%.
Чем выше CTR, тем больше количество людей осуществляет переход с рекламы на сайт.
Также в сегодняшней практике используется показатель конверсии (отношение посетителей сайта, совершивших необходимое действие, ко всем видевшим рекламу).
Нередко в рекламе используют такой показатель, как стоимость прибыли, полученной за один клик - EPC (Earnings Per Click). Он рассчитывается по формуле:
EPC = Валовый доход / Количество кликов.
Многие исследователи рекламы рассматривают ее эффективность также и с точки зрения способствования продажам. Еще в 1923 году Дэниел Старч отмечал: «Для того, чтобы реклама была эффективной, необходимо, чтобы ее замечали, читали, по¬нимали, верили ей и действовали в соответст¬вии с ней.» [Батра, Майерс, Аакер, 1999, С.116] Об этом же говорят и современные исследователи: «Цель рекламного объявления не просто в том, чтобы его увидели. И не в том, чтобы его услышали и прочли. Цель рекламного объявления—донести информацию о товаре (услуге, фирме, идее) и отношении к нему таким образом, чтобы потреби¬тель проникся большей предрасположенностью к его покупке». [Сэндидж, Фрайбургер, Ротцолл, 1989. С.467] Очевидно, что коммуникационная эффективность может привести к эффективности финансовой. Однако сложно говорить о коммуникационной эффективности одного единственного текста. То, что он может дать конкретный финансовый результат, доказано многолетней практикой, но вот ощутимый коммуникационный результат очевидно достигается только в рамках рекламной кампании, в которой используется некое множество текстов.
Сегодня, можно сказать говорить о следующей группе оценки эффективности рекламных текстов:
- чек-лист,
- тестирование,
- осведомленность о компании (товаре, услуге),
- усиление имиджа бренда/товарной марки,
- изменение объема продаж, цен акций, числа приверженцев компании/продукта, запросов образцов/дополнительной информации,
- CTR,
- конверсия,
- EPC,
- количество сгенерированного трафика на внешний сайт;
- качество сгенерированного трафика на внешний сайт;
- виральность,
- вовлеченность,
- место в выдаче поисковиками,
- стоимость контакта или CPT.
(В отличие от журналистики и PR охват аудитории в рекламе задается, оплачивается заранее).
Эффективность текста в литературе
Литературные тексты также бывают разного качества и оказывают разное воздействие на аудиторию. Исследователи отмечают следующие функции литературного сообщения: функцию сообщения, функцию общения и функцию воздействия . Выполняя эти функции, художественная литература изображает эстетическую сторону действительности и тем самым «дает людям не только познание этой стороны действительности, но и формирует у них эмоциональное оценочное отношение к действительности, содействует оформлению их мировоззрения и убеждений, их конкретизации.» Отсюда «основная функция художественной литературы — это формирование у людей глубоких и устойчивых обобщенных чувств, побуждающих определить свое личное мировоззрение, превращающих его в действенную силу, направляющую поведение личности.»
Как мы видим, у литературы есть несколько целей, но при этом специалисты выделяют одну общую: «Катарсис оказывается конечной целью искусства…» Л. Выготский объясняет это следующим образом: «Мы могли бы сказать, что основой эстетической реакции являются вызываемые искусством аффекты, переживаемые нами со всей реальностью и силой, но находящие себе разряд в той деятельности фантазии, которой требует от нас всякий раз восприятие искусства…. В этом превращении аффектов, в их самосгорании, во взрывной реакции, приводящей к разряду тех эмоций, которые тут же были вызваны, и заключается катарсис эстетической реакции.»
Но и катарсис, по мнению современных специалистов, не является конечной точкой в воздействии на аудиторию: «За катарсисом следует осмысление пережитого и преобразование личности человека…»
Ранее об эффективности литературных текстов можно было судить прежде всего по «сарафанному радио», по тиражам книг и рецензиям критиков. В двадцать первом веке используются также и данные, предоставляемые интернетом, на просторах которого публикуются литературные тексты: количество просмотров, количество скачиваний, лайки, репост и т.д.
Сегодня, мы можем выделить следующую группу оценки эффективности литературных текстов:
- чек-лист,
- рецензии критиков,
- тираж.
- охват аудитории и общее количество контактов с аудиторией,
- среднее время контакта,
- виральность,
- вовлеченность,
- катарсис.

Наличие отсутствия

Выводы
Проведенный анализ позволяет нам выделить общее и специфическое в современных подходах к оценке эффективности текстов. Так, к традиционно общему подходу можно отнести использование чек-листов. Совершено новым для оценки всех типов рассмотренных текстов стало использования интернет-инструментов (среднее время контакта, виральность, вовлеченность и т.д.). В разных коммуникационных сферах также используются и разные же специфические подходы к оценке эффективности текстов (так, в журналистике – это действенность (предпринятые меры героями публикаций), в PR - новостной (событийный) индекс цитируемости, в рекламе - CTR , в литературе – рецензии критиков).
Необходимо отметить, что достаточно точное измерение коммуникационной эффективности до последнего времени могли позволить себе только сферы рекламы и PR, имеющие значительные финансовые ресурсы и зачастую ставящие перед создателями текстов именно финансовые же цели. Однако новые технологические возможности, появившиеся с интернетом, многое меняют. Так, в частности, представляется, что в ближайшее время в журналистике на основе новых технологий будет производиться не только коммуникативная, но и финансовая оценка эффективности текстов, в литературе все больший вес станет приобретать оценка эффективности текста по количеству и глубине прочтений для определенной целевой аудитории и т.д.
В целом, на основе проведенного анализа можно сделать вывод и о том, сегодня и в журналистике, и в PR, и в рекламе, и в литературе происходит расширение экономичных возможностей для объективной оценки текстов. Их изучение и использование позволяет создателям современных текстов повышать качество своей работы, более эффективно коммуницировать со своей аудиторией.
Список литературы
Батра Р., Майерс Дж., Аакер Д. Рекламный менеджмент. М. ; СПб.; Киев: Вильямс, 1999. 784 с.
Дэвис Дж. Дж. Исследования в рекламной деятельности: теория и практика. М.: Вильямс, 2003. 864 с.
Кутлалиев А., Попов А. Эффективность рекламы. М.: Эксмо, 2006. 416 с.
Ляйнеманн Р., Байкальцева Е. Измерения медиарилейшнз: как оценить вклад PR в успех компании. М.: Вершина, 2006. 248 с.
Огилви Д. Тайны рекламного двора. М., Ассоциация рекламных работников, 1993. 109 с.
Прохоров Е. Введение в теорию журналистики. М.: Аспект Пресс, 2003. 366 с.
Райхман И. Практика медиа измерений. Аудит, отчетность, оценка эффективности PR. М.: Альпина паблишер, 2013. 432 с.
Сэндидж Ч., Фрайбургер В., Ротцолл К. Реклама: теория и практика. М.: Прогресс, 1989. 630 с.
Филиппов К. Лингвистика текста. Курс лекций. СПб.: Издательство С.- Петербургского университета, 2007. 331 с.
Хопкинс К. Научная реклама. М.: Эксмо, 2007. 128 с.
Энджел Дж., Блэкуэлл Д., Минниард П. Поведение потребителей. СПб.: Питер. 1999. 768 с.
References
Angel J., Blackwell D., Minniard P. Povedenie potrebitelei [Consumer Behavior]. St. Petersburg, Peter. 1999, 768 p. (in Russ.)
Batra R., Myers J., Aaker D. Reklamnyi menedzhment [Advertising management]. Moscow-St.Petersburg- Kyiv, Villiams, 1999, 784 p. (in Russ.)
Davis JJ. Issledovaniya v reklamnoi deyatel'nosti: teoriya i praktika [Research in advertising: theory and practice]. Moscow, Williams, 2003, 864 p. (in Russ.)
Filippov K. Lingvistika teksta. Kurs lektsii [Text Linguistics. Lecture course]. St. Petersburg, Publishing house of St. Petersburg University, 2007, 331 p. (in Russ.)
Hopkins K. Nauchnaya reklama [Scientific advertising]. Moscow, Eksmo, 2007, 128 p. (in Russ.)
Kutlaliev A., Popov A. Effektivnost' reklamy [Effectiveness of advertising]. Moscow, Eksmo, 2006, 416 p. (in Russ.)
Leinemann R., Baikaltseva E. Izmereniya mediarileishnz: kak otsenit' vklad PR v uspekh kompanii [Measuring media relations: how to evaluate the contribution of PR to the company's success]. Moscow, Vershina, 2006, 248 p. (in Russ.)
Ogilvy D. Tainy reklamnogo dvora [Secrets of the advertising yard]. Moscow, Association of Advertising Workers, 1993, 109 p. (in Russ.)
Prokhorov E. Vvedenie v teoriyu zhurnalistiki [Introduction to the theory of journalism]. Moscow, Aspect Press, 2003, 366 p. (in Russ.)
Raikhman I. Praktika media izmerenii. Audit, otchetnost', otsenka effektivnosti PR [The Practice of Media Measurements. Audit, reporting, evaluation of the effectiveness of PR]. Moscow, Alpina publisher, 2013, 432 p. (in Russ.)
Sandage Ch., Freiburger V., Rotzoll K. Reklama: teoriya i praktika [Advertising: theory and practice]. Moscow, Progress, 1989, 630 p. (in Russ.)

Вернуться в раздел «А. Назайкин. Статьи о рекламе, PR и MR» ►

См.также:

Книги о рекламе А.Назайкина

Семинары по рекламе А.Назайкина

Полезные сайты о рекламе и PR

Рекомендуемые книги о рекламе

Диссертации на тему рекламы, PR и MR

Где учат рекламе

۩ ▲