Александр Назайкин. Книги, лекции и семинары

Рекламный инструментарий высокодоходного сайта

Поиск по сайту:

۩ На главную

□ Текстовая версия лекции

□ Видеоверсия лекции

Текстовая версия лекции А. Назайкина "Рекламный инструментарий высокодоходного сайта "

Управление рекламой

Как и в бумажных изданиях, у сайта должна быть рекламная модель, позволяющая оптимально заполнять предназначенные для продажи площади, при этом не затрудняя чтение пользователями основного контента. С одной стороны, можно поручить разработку рекламной модели сайт собственному сотруднику, а с другой – взять уже имеющиеся наработки. Своему сотруднику можно меньше платить, он всегда под рукой, но если уволится, то работать с его программой сможет не каждый другой программист. Если же просто купить готовую стандартную программу, то проблема с «индивидуальностью» своих сотрудников решается, и при этом, возможно, удастся еще и сэкономить.

Современное программное обеспечение для рекламы на сайте можно рассмотреть на примере двух самых распространенных систем управления рекламой AdRiver и DoubleClick .

AdRiver

Система AdRiver позволяет размещать и контролировать рекламу на сайте. Так, с помощью этой программы можно разделить сайт на зоны/разделы, т.е. создать рекламные места с делением по тематике, расположению на страницах, формату и продавать их отдельно, используя таким образом каждое рекламное место максимально эффективно.

AdRiver использует множество как стандартных, так и индивидуальных форматов ( обычные графические баннеры различных размеров, Flash-баннеры всех версий, Pop-Up, Pop-Under, TopLine и т.д.).

Система AdRiver позволяет реализовывать одно рекламное место нескольким рекламодателям в зависимости от географического, временного или поведенческого  таргетинга. Также в AdRiver имеется система автоматического определения социально-демографических параметров.

AdRiver позволяет передавать управление рекламой на сайте агентству и самому рекламодателю, чтобы не менять баннеры и не заниматься настройкой своими силами.

В системе можно разделить будущие показы (рекламный трафик) между рекламными агентствами и собственной рекламой.

С помощью AdRiver на сайте можно показывать несколько рекламных кампаний одновременно. В зависимости от того, чья реклама приносит большую прибыль, можно менять приоритеты ее показа, а при необходимости — демонстрировать на тех же рекламных местах свою собственную рекламу.

В связи с тем, что требования рекламодателей к статистике растут с каждым днем, AdRiver выдает не только данные по показам и CTR, но и данные:

- по показам рекламных баннеров и по кликам на них,

- по географическому положению посетителей,

- по дням и часам дня,

- по средней посещаемости за период времени (часы, дни недели),

- по уникальным посетителям и охвату аудитории.

- выборочно по части рекламного трафика, выделенного конкретному рекламному агентству.

Код системы AdRiver устанавливается на страницы сайта один раз. Управление системой происходят в реальном времени.

Использование AdRiver может быть полезным и в привлечении новых рекламодателей, т.к. в связи с тем, что многие рекламные агентства используют систему AdRiver, при выборе сайта для размещения рекламы они учитывают, зарегистрирован ли сайт в этой системе.

Стоимость использования системы AdRiver зависит от количества показов его кода в месяц. Например, при 300 000 показов стоимость составит 1000 рублей. Оплата за использование системы AdRiver возможна не только деньгами, но и трафиком (10% рекламного трафика сайта).

DoubleClick

С 2007 года компания DoubleClick принадлежит корпорации Google, предлагает владельцам сайтов настроить управление рекламными площадками, добиваясь наибольшего дохода от каждого рекламного контакта.

В целом по своим функциям DoubleClick похожа на AdRiver. Широкий спектр рекламных технологий DoubleClick позволяет управлять рекламными операциями в интернете, мобильных и видеосетях. Операции на разных носителях интегрированы в единую платформу управления, что сокращает временные и финансовые издержки.

Эта система автоматически подбирает посетителям подходящую рекламу, добиваясь более высокой рекламной отдачи.

DoubleClick имеет свою систему обмена рекламы, подстраивается под индивидуальную инфраструктуру сайта.

DoubleClick называет свою систему глобальной и прозрачной.

Анализ действий аудитории

Чтобы эффективно управлять рекламой на сайте, необходимо понимать свою

аудиторию. Для этого нужно проводить ее анализ. Существует немало различных сетевых счетчиков, рейтингов. Самые же мощные мощные и подробные системы анализа, которыми пользуются Россияне, это Google Analitic, Яндекс.Метрика, Omniture.

Google Analitic

Google Analytics является продолжением аналитической системы Urchin on Demand компании Urchin Software, которую Google выкупила в 2005 году. Новая версия пользовательского интерфейса была выпущена 17 мая 2007 года.

Google Analytics – это бесплатный сервис, предоставляемый Google для создания детальной статистики посетителей сайтов. Бесплатная версия программы ограничена 10 миллионами просмотров страниц в месяц. При этом пользователи с активным аккаунтом Google AdWords могут отслеживать неограниченное число просмотров страниц. Любой пользователь может добавлять в Google Analytics до 50 профилей сайтов и получать 80 видов настраиваемых отчетов.

При помощи анализа данных сервиса Google Analytics можно оптимизировать рекламные кампании Google AdWords, получая информацию о том, откуда приходят посетители, как долго они остаются на сайте и где они находятся географически. Можно определить последовательности переходов, а также цели (страница завершения продаж, показ определенных страниц, или загрузка файлов). Таким образом данные позволяют повысить эффективность рекламной кампании.

Также система предоставляет актуальные данные о действиях аудитории на сайте, о том:

- как пользователи перешли на него,

- какие страницы нравятся больше, а какие меньше,

- сколько времени проводят пользователи на сайте в целом, и на каждой странице в отдельности,

- сколько раз они заходят на страницу,

- из какого региона заходят пользователи,

- в какое время заходят пользователи,

- каким программным обеспечением пользуется аудитория,

И т.д.

Работа с отчетами Google Analytics достаточна проста в настройке и управлении.

Также Google Analytics может оценить успешность программ в социальных сетях, эффективность мобильных приложений и т.д.

Яндекс.Метрика 

Яндекс.Метрика  от ООО «Яндекс» - это бесплатный сервис, предназначенный для оценки посещаемости веб-сайтов и анализа поведения пользователей, ставший общедоступным с 2009 года. Счетчик «Яндекс.Метрика» устанавливается веб-мастером на страницах сайта и собирает данные о каждом посещении.

Данные предоставляемые Метрикой во многом похожи на данные Google Analytics. Однако, сервис Яндекса отличается интерфейсом, а также тем, что имеет:

- "Карту путей" по сайту (отчет показывает основные направления навигации пользователей по сайту и представляет собой граф, в котором вершины - это страницы или разделы сайта, а ребра - это пути пользователей),

- "Карту ссылок" (ссылки в карте подсвечиваются разными цветами - в

зависимости от их популярности, при наведении на ссылку показывается статистика переходов по ней),

- "Карту кликов" (в отличие от "Карты ссылок" отображает клики по всем элементам страницы, а не только по тем, которые являются ссылками).

-  Вебвизор, который записывает действия посетителей сайта и позволяет просматривать их в режиме «живого видео». Воспользовавшись плеером, можно увидеть точное повторение всех действий посетителя на сайте, как если бы смотришь в его монитор: движения мыши, клики, прокрутка страницы, нажатия на клавиши и заполнение форм, выделение и копирование текста.

Яндекс.Метрика предоставляет данные за текущий день, обновляя их раз в 5 минут.

Имеется функция мониторинга доступности сайта с возможностью получать SMS-уведомления, когда сайт недоступен пользователям.

Данные из Яндекс.Метрики влияют на стоимость перехода по рекламным ссылкам на сайтах в Рекламной сети Яндекса

Omniture

Omniture – это аналитический сервис от Adobe Systems. Имеет пользователей в 75 странах. Критики Omniture обвиняют сервис в том, что тот неправомерно собирает информацию о пользователях

Omniture также во многом похожа на Google Analytics. Но этот сервис отличает большее количество параметров, более удобный интерфейс, более обширная интерпретация данных.

Услуги платные и деньги берутся, как правило, за количество обращений (передач данных) к серверам Omniture. Так, чем больше трафик на сайте, тем больше придется платить за аналитику.

Omniture предлагает несколько аналитических продуктов. Так, Omniture Discover позволяет самостоятельно создавать метрики с большим и сложным набором условий.

Omniture Survey предоставляет полностью готовый механизм проведения опросов на сайте самого различного масштаба. При этом заказчик получает не только ответы на интересующее его вопросы, но информацию о тех, кто принимал участие в опросах.

Omniture Test&Target помогает автоматизировать тесты из вариантов веб-страниц (или элементов на странице) на предмет того, какой из них более эффективный.

Omniture SiteCatalyst разрабатывает детальные сведения, предоставляя и расшифровывая высокоуровневые графики.

Omniture также проводит и мобильную аналитику, составляет отчеты по потреблению мультимедиа. С помощью сервиса можно узнать, например, какой контент и как потребляется посетителями и т.д.

Аудит сайта

Для того, чтобы сайт исполнял свои функции необходимо периодически проводить его аудит – анализ и определение способов, с помощью которых можно повысить эффективность сайта.

Обычно выделяют два вида аудита. Маркетинговый аудит позволяет оценить эффективность сайта с экономической точки зрения. Для этого анализируется размер и качество аудитории, конкуренты сайта, рыночное окружение, разрабатываются рекомендации по развитию сайта.

Поисковый аудит позволяет проанализировать качество ресурса с точки зрения поисковых машин. С помощью поискового аудита тестируется работа сайта, изучается его структура, навигация, содержание, проверяются страницы на наличие неработающих ссылок и других факторов, которые мешают аудитории качественно воспринимать контент сайта, а поисковым роботам индексировать ресурс и выводить сайт на высокие позиции в результатах поиска.

Существуют аудиты как проводимые специалистами, так и полностью автоматизированные. Примером автоматизированного (и к тому же бесплатного) аудита может послужить такой инструмент как MegaIndex. Этот программный инструмент, в частности, оценивает такие важнейшие для алгоритмов поисковиков параметры, как:

- коды ответов страниц  (находят их поисковики или нет),

- битые ссылки (ссылки ведущие в никуда),

- Title (уникальность названия страницы),

- Keywords (точность ключевых слов),

- Description (точность описания страницы),

- H1 (наличие необходимого поисковикам тега).

С помощью такого инструмента любой даже совсем не разбирающийся в интернет-технологиях человек может за несколько минут увидеть, если ли технические ошибки, которые не позволяют поднять в целом сайт и его отдельные страницы в верх поиска (каким бы прекрасным при этом не был контент).

MegaIndex не только указывает на ошибки, но и подсказывает пути их устранения. Работать с такой программой очень просто и полезно для развития сайта.

Также существуют автоматизированные продукты для аудита сайта и от других компаний.

***

Как мы видим, повышение рекламного заработка на сайте во многом зависит от количества и качества используемых программных инструментов. Владельцу сайта необходимо не только создать качественный контент, но и уметь эффективно распоряжаться его рекламными возможностями. Помогает в этом сегодня большой выбор программ для управления размещением рекламы, для анализа действий аудитории и для аудита сайта.

Своим существованием электронная сеть обязана прежде всего появлению компьютера. Интернет изначально был ориентирован на узкий круг профессионалов, но благодаря развитию в 90-х гг. World Wide Web (Всемирной паутины) превратился в систему для массовых пользователей. Если сначала в Сети работали в основном люди, профессионально связанные с компьютерным миром, то постепенно, по мере упрощения пользовательских технологий, к ним стали присоединяться и представители других профессий.

Параллельно с ростом аудитории растет и интерес к интернет-рекламе. Новым средством продвижения и продаж начинают пользоваться все новые категории рекламодателей, в том числе производители и продавцы массовых товаров. С каждым годом рекламные расходы на Интернет растут. По данным Американской федерации рекламы, более 70% маркетологов в 2007 г. перенаправили до 20% рекламных бюджетов своих компаний на рекламу в новых медиа. И это несмотря на то, что их сдерживают новизна, неизученность Интернета, отсутствие достаточного числа специалистов, низкая стоимость, из-за которой крупные агентства «заворачивают» бюджеты своих клиентов в более дорогие рекламоносители.

Интересно, что сегодня крупнейшие газеты и журналы в мире показывают больше рекламы через Интернет, а не с помощью бумажных версий изданий. В электронной сети они имеют гораздо большую читательскую аудиторию.

Видеоверсия лекции"Рекламный инструментарий высокодоходного сайта "А. Назайкина

(готовится к публикации)

Более подробную информацию на эту тему можно найти в книге А. Назайкина «Менеджмент рекламы в современных СМИ».

См. также:

۩  ▲

© Цитирование и перепечатка материалов с данного сайта разрешены только с указанием авторства и источника: Александр Назайкин – www.nazaykin.ru