Александр Назайкин. Книги, лекции и семинары

Постоянство, адаптированность и объем раздела рубричной (классифайд) рекламы

Поиск по сайту:

۩ На главную

□ Текстовая версия лекции

□ Видеоверсия лекции

Текстовая версия лекции А. Назайкина "Постоянство, адаптированность и объем раздела рубричной (классифайд) рекламы"

При оформлении рубричного раздела важно уделять внимание постоянству подходов. Сам раздел должен выходить в газете в одни и те же дни, в одном и том же месте, одним и тем же размером. Читателю, для того, чтобы пользоваться рубричной рекламой, необходимо знать, когда и где ее следует искать.

Также постоянство должно проявляться и в наборе рубрик, в их последовательности, в используемых шрифтах и художественных элементах. Для читателя все должно быть привычным, не заставляющим прилагать усилия для поиска и потребления информации.

Адаптированность ко времени раздела рубричной (классифайд) рекламы

С одной стороны, рубричный раздел требует постоянства в оформлении. Но с другой, если он совсем не будет меняться, следовать жизни, то быстро устареет, станет ненужным читателям. Любой, даже самый стабильный рынок требует вносить изменения.

Время от времени приходится убирать ставшие неактуальными рубрики, а также вводить новые. Для этого необходимо держать руку на пульсе экономики, социальной жизни, анализировать ситуацию в газетах конкурентов.

Конечно, перемены нужны. Но они должны происходить не каждый день и не каждую неделю. Может быть, раз в три месяца, в полгода, но и не реже, чем один раз в год.

Удаление неиспользуемых рубрик раздела рубричной (классифайд) рекламы

Рубрики удаляются после длительного наблюдения за их наполняемостью и понимания причин того, почему в них так мало объявлений. Может быть, плохо работают сотрудники службы продаж и их просто нужно «подстегнуть». Но может быть объявления рубрики стали просто неактуальны. В наш технологичный век на смену одним вещам быстро приходят другие – более высокого качества или с новыми возможностями, или просто модные.

Когда объявлений в рубрике нет по объективным причинам, то нужно просто убрать ее. О том, что какая-то рубрика подходит к «критичной черте», нам должны сигнализировать отчеты менеджеров или сама компьютерная программа, автоматически обрабатывающая объявления.

Добавление новых рубрик раздела рубричной (классифайд) рекламы

Ввод новых рубрик не всегда простая задача. Приходится использовать комплекс мер, направленных на развитие новых рубрик. Иначе они могут не вырасти никогда (см. иллюстрацию 3.39).

Для развития рубрик обычно применяют специальные стимулирующие расценки. Часто в новые рубрики принимают объявления на бесплатной основе или по символическим ценам.

Рубрики могут быть весьма разнообразны. Выделять новые рубрики можно по самым различным поводам. Например, все большее распространение в последние годы получают рубрики типа «Лучшая работа», «Горячие предложения», «Горящие путевки» и т.д. (На иллюстрации 3.40 представлен пример рубрики этого типа – «Самое заманчивое предложение недели»).

Весьма любопытен опыт популярного американского портала Craigslist, планировавшего получить в 2010 году выручку в размере 122 миллиона долларов. При этом только интимные объявления должны принести Craigslist более 36 миллионов долларов. В мае 2009 года из-за разногласий с властями Craigslist удалил рубрику «Эротические услуги». Однако интимные объявления продолжали приниматься в рубрику «Услуги для взрослых», и стоимость их при этом выросла в два раза.

Объем раздела рубричной (классифайд) рекламы

Главным показателем успеха рубричной рекламы считается не количество строк и не размер прибыли, а ее объем.

Именно количество объявлений важно для читателей. Любой человек в поисках какой-либо информации обратится к тому источнику, где нужных ему сведений больше всего. Каждая рубрика привлекает своего читателя, а чем больше рубрик, тем больше читателей.

Так же, как и читатели, на объем обращают внимание и рекламодатели. Чем больше объявлений, тем больше потенциальных покупателей.      

Такой раздел объявлений, какой мы видим на иллюстрации 3.41, явно свидетельствует о неудаче.

На объем влияет доступность информации. Сегодня можно перенести объявления из газеты в Интернет и наоборот, публиковать в газете объявления, размещаемые первоначально в Интернете.

Расширить базу можно, объединяя объявления всех изданий одного издателя.

Привлечь новых клиентов можно и выгодными ценами, и новыми услугами, и специальными акциями, и с помощью дополнительной мотивации продающего персонала.

При построении рубричного раздела, прежде всего нужно нацелиться на увеличение количества объявлений, на создание их большого объема. Только тогда, в конечном итоге, издатель получит и максимальный доход.

Когда объявлений становится действительно много и они теснят редакционные материалы, стоит преобразовать разделы рубричной рекламы в соответствующие секции. Их газеты могут печатать, как и ранее разделы, в определенные дни недели и на определенном количестве полос.

Объявления могут выходить в рамках единой секции, но также могут быть разбиты по разным тематическим секциям, каждая из которых будет появляться в газете в свой день недели.

Видеоверсия лекции"Постоянство, адаптированность и объем раздела рубричной (классифайд) рекламы"А. Назайкина

(готовится к публикации)

Более подробную информацию на эту тему можно найти в книге А. Назайкина «Рубричная реклама (классифайд)».

См. также:

۩  ▲

© Цитирование и перепечатка материалов с данного сайта разрешены только с указанием авторства и источника: Александр Назайкин – www.nazaykin.ru