...   ...
 

Александр Назайкин. Книги, лекции и семинары

 

Стоимость в интернете рубричной (классифайд) рекламы

   

   
 

Поиск по сайту:

Карта сайта

۩ На главную

۩ На главную

Лекции

Копирайтинг

Рекламная кампания

Медиапланирование

Реклама недвижимости

Менеджмент рекламы

Рубричная реклама

Продажа рекламы

Медиапланирование

Продажа рекламы

эффективность  рекламы

Медиарилейшнз

Брендинг

 

 

 

 

 

 

 

Текстовая версия лекции

 

Видеоверсия лекции

 

 

Текстовая версия лекции А. Назайкина "Стоимость в интернете рубричной (классифайд) рекламы "

В начале 2000-х годов фиксированная стоимость рубричной рекламы в Сети составляла порядка 10-20% от цен в печатных изданиях. Если традиционный издатель только начинает размещать рекламу на своих сетевых ресурсах, то первое время ему стоит держать цену на свои объявления на очень низком уровне и повышать их, только утвердившись на новом для себя рынке. Для возможности будущего повышения цен издатели должны сконцентрироваться на росте трафика и репутации сайта, как источника качественной информации.

 
   

Если издатели не будут активно осваивать интернет-рынок, устанавливая низкие цены, то они без боя отдадут его конкурентам. Но сегодня, даже закрепившись в сети, традиционным издателям вряд ли удастся поднять уровень цен в Интернете до уровня в традиционных изданиях.

Утешением в данной ситуации является тот факт, что и издержки при работе с электронной рекламой меньше, чем с традиционной. Затраты составляют расходы на продажи, общие накладные расходы, а также стоимость поддержания интернет-сайта.

Издатели экономят не только на типографских расходах, но и на том, что поисковые возможности превращают рубричную рекламу в полноценный самостоятельный продукт, который не нужно наполнять сопутствующим редакционным содержанием.

 
   

То есть при меньших ценах на рекламу в сети доход с каждого объявления может быть таким же, как и в офф-лайне. По некоторым оценкам, шести–семикратного увеличения объемов онлайновой рекламы достаточно, чтобы компенсировать 90% доходов, потерянных на рекламных расценках.

Вот что говорят практики по этому поводу: «„Позволив клиентам размещать рекламу в онлайновом режиме, мы исключили ошибки (в рекламе), сократили количество безнадежных долгов, а также уменьшили затраты”, – рассказывает Жанет Киролайнен (Janette Kyrolainen), консультант по продажам рекламы финской ежедневной газеты „Turun Sanomat”… „Благодаря Интернету, мы не только увеличили продажи. Теперь нам нужно меньше сотрудников для обработки прежнего числа заказов – цифровые данные поступают непосредственно в систему обработки рекламы”, – подчеркивает директор индонезийского издательства Лукас Уиджажа (Lukas Widjaja)».

Сами подходы к оплате рубричной рекламы в Сети сегодня достаточно разнообразны. Существует и фиксированная стоимость, как в традиционной прессе, и цена за показы, и цена за клик, и комиссия с заключенной сделки. Издатели, имеющие и традиционные бумажные издания, и электронные, разрабатывают цены как отдельно для каждого носителя, так и для пакетного предложения.

 

Фиксированная стоимость рубричной (классифайд) рекламы

Фиксированная стоимость взимается за размещение рекламы определенного размера, в течение определенного времени (день, неделя, месяц и т.д.), в определенном месте, с определенным уровнем посещаемости. Это очень похоже на систему ценообразования, используемую в традиционной прессе. Также устанавливается цена за базовую единицу – за строку – и вводятся скидки или надбавки.

Такой подход позволяет владельцу сайта планировать загрузку рекламных площадей сайта во времени, а также обходиться без специальных статистических программ. (Следует иметь в виду, что рекламодатель в таком случае не получит важных данных по действиям пользователя. А это устроит не каждую компанию.)

 

За показы рубричной (классифайд) рекламы

При этом подходе оплата взимается на основе подсчета показов объявления пользователям. Обычно устанавливается за тысячу показов (CPT, cost per thousand). Н

 

Например, цена за тысячу показов – 30 рублей. Если объявление было показано 20 000 посетителей, то оплата составит 600 рублей.

 

За клики рубричной (классифайд) рекламы

С каждым годом все популярнее становится оплата за количество кликов, посетителей, покупателей, действий пользователей. Так, стоимость за клики (CPC, cost per click) устанавливается на основе количества нажатий пользователем мышкой на баннер.

Оплата за покупателей представляет собой цену за реальное количество клиентов, зашедших по объявлению с сайта издателя на сайт рекламодателя и совершивших покупку (CPS, cost per sale). Стоимость за конкретные действия посетителей (CPA, cost per action) представляет собой практически то же самое, только вместо покупки подразумевается заполнение анкеты, подписка и т.д.

В отличие от фиксированной стоимости и стоимости за количество показов, все остальные модели подразумевают действия, несвязанные с зоной ответственности хозяина сайта. Количество нажавших мышкой на баннер по разным причинам может быть не равно количеству попавших на сайт рекламодателей. Пользователь, столкнувшись с тем, что сайт рекламодателя слишком долго грузится, легко отказывается от его просмотра. И виноват в таком случае не владелец рекламоносителя, а плохая связь, плохой провайдер, плохой сервер, перегруженный «тяжелой» графикой и прочими «прибамабасами» сайт, или несоответствие загружаемого содержимого (из-за технически некорректно заданной ссылки).

Также следует иметь в виду, что количество кликов, посетителей, их покупок или других действий связано не только с популярностью сайта-рекламоносителя, но и с оформлением и содержанием объявления рекламодателя.

Еще одна из разновидностей этого подхода – стоимость за звонок (CPC, cost per call). В данному случае рекламодатель платит собственнику сайта за звонок потребителя, который тот сделал, нажав на специальную кнопку в объявлении.

Цена клика (особенно в контекстной рекламе) может назначаться на основе аукционного подхода. Так, компании могут соревноваться за место в результатах поиска. Кто назначит большую цену за клик, тот и будет возглавлять выдаваемый потребителю список рекламы.

 

Комиссия рубричной (классифайд) рекламы

Как мы уже говорили ранее, особенно молодая аудитория не желает платить ни за доступ к базам данных, ни за саму рекламу. Но молодежь не возражает, чтобы при покупке удерживались комиссионные. Поэтому может быть использована система комиссионных, когда рекламодатель выставляет объявление на сайте издателя и автоматически выплачивает ему комиссию во время оплаты покупки потребителем.

 

Пакетная цена рубричной (классифайд) рекламы

Наиболее успешной стратегией для традиционных издателей является объединение онлайновой и печатной рекламы. Чтобы такой пакет был привлекательным, на первом этапе устанавливается достаточно низкий тариф. В дальнейшем, по мере роста популярности такого размещения объявлений среди рекламодателей, пакетная цена увеличивается.

При использовании объединенной модели сохраняется аудитория, она не уходит к конкурентам вместе со своими рекламными бюджетами. Издатели обычно используют несколько подходов для размещения рекламы в Интернете: бесплатный, дополнительный добровольный и дополнительный обязательный.

Бесплатное размещение характерно для рынков с низким уровнем проникновения Интернета. Оно позволяет сохранить рекламодателей, но при длительном использовании может обесцениться в их глазах. Ведь мы не очень доверяем качеству того, что нам предлагают бесплатно.

При дополнительном добровольном размещении традиционным рекламодателям предлагается использовать также и интернет-возможности, которые обойдутся в почти символическую надбавку 10-15% от обычной стоимости. По различным оценкам, около 30% печатных рекламодателей соглашаются на такое предложение, и, значит, издатель получает от рубричной рекламы дополнительные проценты доходов.

Если используется обязательное дополнительное размещение, то рекламодатели, выбирающие традиционную газету, покупают также и интернет-рекламу. Чтобы избежать конфликта с заказчиками, надбавка в таком случае минимальна – не более 5%. Но так как ее платят все рекламодатели, то общие доходы от обязательного дополнительного размещения будут выше, чем от дополнительного добровольного. При этом масса объявлений на сайте газеты будет выглядеть внушительно на фоне конкурентов. Важно и то, что при обязательном дополнительном размещении, уменьшаются издержки, связанные с продажами он-лайн рекламы.

 

Стоимость дополнительных услуг рубричной (классифайд) рекламы

Так же, как и в традиционной прессе, в Интернете можно получать доходы от предоставления дополнительных услуг. Можно установить сбор:

за дополнительные строки;

за выделение цветом;

за включенные в объявление фотографии, аудио- и видео-файлы;

за подъем объявления в верх перечня;

за создание мини-сайта;

за доступ к полным или архивным базам;

за рассылку по электронной почте или SMS оповещений о появлении новых, соответствующих заданным критериям предложений;

за анализ структуры предложений определенного сегмента (количество, цена, специфика и т.д.).

 

 

Видеоверсия лекции"Стоимость в интернете рубричной (классифайд) рекламы "А. Назайкина

 

 

(готовится к публикации)

 

 

Более подробную информацию на эту тему можно найти в книге А. Назайкина «Рубричная реклама (классифайд)».

 

 

 

 
   

 

 

См. также:

Введение в курс  «Рубричная реклама (классифайд)

Современная рубричная реклама

Рубричная реклама в традиционной прессе

Выделения рекламных рубричных  

Рубричная реклама в Интернете

Рубричная  реклама на телевидении

Мобильная рубричная реклама 

Раздел рубричной рекламы

Рубрикация  

Принципы и ошибки рубрикации  

Оформление рубричной рекламы

Смешение и разделение различных типов рубричной рекламы

Постоянство, адаптированность и объем рубричной рекламы

Создание рубричной  рекламы

Стоимость рубричной рекламы в  прессе

Скидки, бонусы, надбавки, комиссионные рубричной рекламы

Структура расценок рубричной рекламы

Стоимость в интернете рубричной рекламы

Продажи рубричной рекламы

Стратегии продаж рубричной рекламы

Позиционирование рубричной  рекламы

Дополнительные услуги рубричной рекламы

Продавцы рубричной рекламы

Продвижение рубричной рекламы

Организация рубричной рекламы

Лекции А. Назайкина

Узнай о рекламе больше

۩  

 
  ...

© Цитирование и перепечатка материалов с данного сайта разрешены только с указанием авторства и источника: Александр Назайкин – www.nazaykin.ru