...   ...
 

Александр Назайкин. Книги, лекции и семинары

 

Скидки, бонусы, надбавки, дополнительные сборы, комиссионные рубричной (классифайд) рекламы  

   

   
 

Поиск по сайту:

Карта сайта

۩ На главную

۩ На главную

Лекции

Копирайтинг

Рекламная кампания

Медиапланирование

Реклама недвижимости

Менеджмент рекламы

Рубричная реклама

Продажа рекламы

Медиапланирование

Продажа рекламы

эффективность  рекламы

Медиарилейшнз

Брендинг

 

 

 

 

 

 

 

Текстовая версия лекции

 

Видеоверсия лекции

 

 

Текстовая версия лекции А. Назайкина "Скидки, бонусы, надбавки, дополнительные сборы, комиссионные рубричной (классифайд) рекламы "

Кроме основных расценок на строчную рубричную рекламу, есть и система скидок, бонусов, дополнительных сборов и комиссионных.

Скидки рубричной (классифайд) рекламы

 
   

Скидки являются важным рыночным инструментом, позволяющим изданиям вести на рынке достаточно гибкую политику: стимулировать активность различных категорий рекламодателей, агентов и агентств, а также продвигать те или иные рекламные услуги.

Скидки часто бывают финансовыми (за оплату авансом, в определенные сроки и т.д.).

Другая группа – объемные скидки (за объем купленной площади в течение определенного времени, за количество публикаций в одном заказе и т.д.). Так, при разработке цен на рубричную рекламу очень часто вводят скидки за неоднократное размещение рекламы. То есть в тех случаях, когда объявление публикуется ежедневно, еженедельно, ежемесячно и или по специальному графику.

 
   

 

Например, в газете «Providence Journal Bulletin» существенная финансовая скидка предоставляется за повторы в каждом номере. С ее учетом расценки выглядят следующим образом:

 

31 день подряд                   – 1,97 доллара за строку;

29 – 30 дней подряд          – 2,02;

14-28 дней подряд             – 2,17;

7-13 дней подряд               – 2,28;

4-6 дней подряд                 – 2,73;

2-3 дня подряд                    – 3,47;

1 день                                   – 4,60.

 

Часто неоднократное размещение увязывают с объемом закупаемой рекламы. Чем большее количество дней и чем больше закупаемых строк, тем больше скидка.

Нередко предоставляется дополнительная строка со скидкой.

 

Например,

3 дня 3 строки – 100 рублей, дополнительная строка – 5 рублей.

 

Нередко издания пользуются специальными скидками (тестовая, сезонная и т.д.).

 

На иллюстрации 5.3 демонстрируется специальная тестовая скидка.

 

 

 

Бонусы рубричной (классифайд) рекламы

Издатели могут стимулировать рекламодателей закупать больше рекламы и пользоваться новыми услугами, предоставляя различные бонусы. Так, например, постоянным рекламодателям или тем, кто закупает объявления определенного размера, может предоставляться объявление в новой рубрике или на развивающемся интернет-ресурсе бесплатно.

Часто при покупке определенного количества строк одна или две строки предоставляются бесплатно в виде бонуса. Но не стоит делать наоборот – к бесплатному предлагать платное. Так, например, на одном из бельгийских электронных ресурсов пользователи могли разместить одно объявление бесплатно, а вот за последующую рекламу взималась плата. Но проект провалился. Рекламодатели не стали публиковать более одного объявления на учетную запись. Они начали регистрироваться под новыми именами и отправлять бесплатные объявления с новых почтовых ящиков.

Надбавки рубричной (классифайд) рекламы

Надбавки вводятся изданиями в тех случаях, когда рекламодатель заказывает что-то особенное, требующее от издания изменения технологического цикла или дополнительных усилий и затрат, а также когда те или иные услуги изданий пользуются повышенным спросом (надбавка за срочность, за «день недели» и т.д.).

В изданиях, имеющих разные тиражи в разные дни недели, нередко вводятся соответствующие надбавки. Так, например, используется надбавка выходного дня, то есть за рекламу в субботний или воскресный день.

Надбавки вводятся и за специальное выделение объявления рамочкой, цветом, другими графическими элементами, а также при использовании фотографий. Важно следить за тем, чтобы надбавка за использование графики была выше реальной стоимости использованного дополнительного пространства.

 

На иллюстрации 5.4 представлен пример рубричного раздела, стоимость выделения объявления в котором очевидно слишком низкая, что позволяет прибегать к нему практически всем рекламодателям.

 

 

Дополнительные сборы рубричной (классифайд) рекламы

Кроме собственно надбавок, издатели могут вводить и различные дополнительные сборы. Они могут быть использованы при предоставлении дополнительных услуг. Например, если газета предоставляет рекламодателю возможность указывать в его объявлении ее реквизиты или адрес, а затем переадресовывать полученные отклики. В таком случае могут быть одни расценки за сбор сообщений и еще одни за хранение или за пересылку.

У некоторых рекламодателей или агентств большим спросом пользуются газетные базы данных объявлений. Их можно продавать по специальным тарифам. При этом, если база продается до момента выхода издания, то тарифы будут более высокими.

Нередко издатели вынуждены применять штрафы. Например, рекламодатель заключил контракт на год на закупку определенного количества строк по соответствующему тарифу. Но в конце года выяснилось, что купил он рекламы меньше, чем должен был. В таком случае ему выставляется дополнительный счет за недобор рекламы.

Также штрафные санкции могут быть применены при задержке платежа на время большее, чем предусмотрено условиями размещения рекламы или специальным контрактом.

Комиссионные рубричной (классифайд) рекламы

Часть своего рекламного пространства издания продают через агентства, специализирующиеся на рубричной рекламе. Для них изданиями предусматриваются комиссионные выплаты. Если для модульной рекламы самая распространенная ставка комиссионных для рекламных агентств – 15%, то в связи с тем, что издержки при работе с мелкими объявлениями больше, а прибыль с них меньше, то комиссионные здесь гораздо выше, могут достигать и 50%.

Также комиссионные могут предоставляться различным сетям рубричной рекламы, пунктам продаж в магазинах и офисах.

 

Специальные цены на основе договоров рубричной (классифайд) рекламы

Кроме базовых расценок, предусматривающих определенную систему скидок, надбавок, бонусов, дополнительных сборов и комиссионных, применяются также и специальные цены на основе договоров. Такие тарифы обычно используют при заключении долгосрочных соглашений.

С помощью специальных цен можно получить и больший доход, и большее количество строк, и длительное присутствие рекламы в разделе. Договоры с ежедневным размещением показывают рынку, что газета имеет хорошие рубричные предложения каждый день. Это помогает иметь постоянный рубричный рынок. Газеты, не заключающие договоров с ежедневным размещением, существенно ограничивают свои доходы.

При назначении расценок на длительный период цена за строку должна выстраиваться вниз по нарастанию количества использованных дней. Например, следующим образом:

 

1 день             – 50 рублей за строку;

3 дня              – 40 рублей;

7 дней                        – 30 рублей;

10 дней          – 25 рублей;

20 дней          – 20 рублей;

31 день           – 10 рублей.

 

Как мы видим в данном примере, первый день публикации будет самым дорогим, далее стоимость уменьшается по мере увеличения количества дней.

Расценки могут стимулировать одновременно и количество публикаций, и количество строк. Например следующим образом (первая колонка – количество строк, вторая, третья и четвертая – количество публикаций):

 

Строки

1-2 дня

3-6 дней

7 и более дней

3-14

50 руб.

45 рублей

40 рублей

15-49

48 рублей

44 рубля

37 рублей

50-499           

46 рублей

42 рубля

35 рублей

500-999

44 рубля

38 рублей

33 рубля

1000 и более

40 рублей

35 рублей

30 рублей

 

Такие расценки, могут быть удобными для различных категорий рекламодателей. Одним нужно опубликовать большое объявление в ограниченные сроки, другим требуется небольшой текст, но в течение очень долгого времени.

Длительные договоры на рубричную рекламу обычно заключаются на годовой (12 месяцев) или сезонной (90 дней) основе. Для того чтобы избежать перезаключения договора, в него, как правило, вставляют пункт об автоматическом пролонгировании.

Все договоры необходимо контролировать на предмет того, действительно ли рекламодатели публикуют объявления в газете каждый день.

В счет исполнения договора не засчитываются рекламные объявления, на которые предоставлена скидка.

Издатель может внести в договор пункт о том, что он имеет право повышать ставки в течение предусмотренного контрактом периода.

 

 

Видеоверсия лекции"Скидки, бонусы, надбавки, дополнительные сборы, комиссионные рубричной (классифайд) рекламы"А. Назайкина

 

 

(готовится к публикации)

 

 

Более подробную информацию на эту тему можно найти в книге А. Назайкина «Рубричная реклама (классифайд)».

 

 

 

 
   

 

 

См. также:

Введение в курс  «Рубричная реклама (классифайд)

Современная рубричная реклама

Рубричная реклама в традиционной прессе

Выделения рекламных рубричных  

Рубричная реклама в Интернете

Рубричная  реклама на телевидении

Мобильная рубричная реклама 

Раздел рубричной рекламы

Рубрикация  

Принципы и ошибки рубрикации  

Оформление рубричной рекламы

Смешение и разделение различных типов рубричной рекламы

Постоянство, адаптированность и объем рубричной рекламы

Создание рубричной  рекламы

Стоимость рубричной рекламы в  прессе

Скидки, бонусы, надбавки, комиссионные рубричной рекламы

Структура расценок рубричной рекламы

Стоимость в интернете рубричной рекламы

Продажи рубричной рекламы

Стратегии продаж рубричной рекламы

Позиционирование рубричной  рекламы

Дополнительные услуги рубричной рекламы

Продавцы рубричной рекламы

Продвижение рубричной рекламы

Организация рубричной рекламы

Лекции А. Назайкина

Узнай о рекламе больше

۩  

 
  ...

© Цитирование и перепечатка материалов с данного сайта разрешены только с указанием авторства и источника: Александр Назайкин – www.nazaykin.ru